El banco amplía su objetivo a más empresas, instituciones financieras y fondos tras la ola de fichajes. La filial estadounidense recorta las pérdidas tras elevar un 81% las comisiones.
Santander tiene un nuevo objetivo para su banca de inversión en Estados Unidos. Con su batallón de banqueros fichados de Credit Suisse y de otros grandes rivales de Wall Street, la entidad ha puesto en marcha un plan para hacerse con más de 1.000 nuevos clientes en el país.
Es el siguiente paso de la estrategia US banking build-out (US BBO), lanzada el año pasado para convertir la filial de banca de inversión en EEUU en un competidor capaz de batir a los grandes de Wall Street en su propio terreno.
Santander ha contratado a más de un centenar de banqueros de inversión y con ellos ha pasado de dar préstamos y colocar bonos de un puñado de multinacionales estadounidenses a pelear por hacerse con mandatos de fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés), salidas a Bolsa, ampliaciones de capital, financiación apalancada u operativa de divisas.
Más alcance
Es un salto que le permite ahora disparar de golpe el universo potencial al que puede acceder en Estados Unidos. «La ampliación de la oferta de banca corporativa y de inversión en un número cada vez mayor de sectores» ha hecho posible la «incorporación de más de 1.000 nuevos clientes a la cobertura», señala un documento oficial del banco.
Es el resultado del impulso que se ha dado al «negocio, capacidades de asesoramiento y experiencia para generar mayores ingresos por comisiones», añade.
No todos terminarán siendo clientes de Santander. Son opciones potenciales que antes estaban fuera de la órbita de la entidad y a los que ahora se puede acceder para presentarles propuestas o competir en los procesos para asesorar sus operaciones.
Para abrir este universo Santander se ha centrado en la especialización sectorial, con el objetivo de cubrir todos los flancos industriales, ha ampliado su cartera de productos y ha extendido su red para abarcar no solo a las principales empresas del país, sino también a los bancos, las aseguradoras, los fondos soberanos, los de inversión y el capital riesgo. Entre todos conforman los tres grupos principales de ese millar de nuevos clientes: compañías industriales, instituciones financieras y grandes inversores.
La consigna es ganar contratos y comisiones desde una «posición de liderazgo en eficiencia» y con una «contribución positiva a la rentabilidad global«, señala la información del banco.
La cuenta de resultados de 2024 ya muestra el cambio de perfil de Santander Corporate & Investment Banking (CIB) en Estados Unidos. El margen de intereses sube un 6,3%, hasta los 3.887 millones de dólares (3.557 millones de euros), con un impulso del 81% en los ingresos por comisiones, que ascienden a 661 millones de dólares.
Crecimiento de los gastos
Se trata de cifras históricas en ambos casos que se han conseguido como resultado de la ola de fichajes y la puesta en marcha de la nueva estrategia en Estados Unidos. La contrapartida es el aumento de los gastos por el crecimiento de los salarios y de los bonus de los nuevos ejecutivos.
Los costes se comen todo el avance de los ingresos, aunque el impacto es mucho menor que en 2023. Las pérdidas se reducen un 38%, hasta los 26 millones de dólares.
La intención de Santander es que esos números rojos desaparezcan cuanto antes y que el avance de los ingresos y las comisiones compense pronto los mayores gastos salariales.
El arranque de 2025 ha afianzado estas expectativas. Santander ha participado en tres salidas a Bolsa en Estados Unidos en los primeros dos meses del año y se coloca como el segundo banco de inversión más activo en OPV en el país, por delante de todos los grandes de Wall Street.
Las contrataciones y el cambio de modelo han hecho posible este crecimiento en el negocio de operaciones en el mercado bursátil, el más estratégico de la nueva etapa junto con el M&A.
«Nuestra iniciativa US BBO está dando resultados, permitiéndonos ofrecer soluciones más sofisticadas a nuestros clientes y lograr numerosos primeros mandatos en negocios en los que antes no teníamos presencia, así como funciones mejoradas en las transacciones», señala Santander.
«Además, esto está dando lugar a oportunidades de negocio en otras áreas y mercados, como en nuestro negocio de deuda», añade el banco, que destaca la posición de liderazgo que ha logrado como colocador de las emisiones de deuda en euros de las grandes empresas estadounidenses.