El banco nombra a Ramón Senosiaín director de Banca Privada, Banca Personal y Productos de Inversión, y a Miguel Solbes, responsable de Planificación Patrimonial y Financiera.
Unicaja da nuevos pasos en sus planes por desarrollar su negocio ligado a clientes de rentas altas.
El banco, que ha absorbido Unicorp recientemente y ha relanzado su marca de banca patrimonial con el objetivo de elevar los activos de grandes clientes un 20% en los próximos tres años, acaba de reconfigurar su división de banca privada y banca personal con nuevas líneas de negocio.
Para fortalecerse, la entidad de origen andaluz ha entrado en la guerra de fichajes que vive el segmento de la banca patrimonial en España en los últimos años, con contrataciones de primer nivel en UBS y Singular Bank, según fuentes del mercado.
En línea con los objetivos de su plan estratégico, que tiene entre sus tareas prioritarias potenciar el negocio de banca privada, Unicaja ha decidido crear una nueva dirección de Banca Privada, Banca Personal y Productos de Inversión.
Este negocio, que hasta ahora dependía de la Dirección de Clientes y Estrategia Comercial, pasará a reportar directamente al director general de Negocio Minorista, Luis Colorado, y estará liderada por Ramón Senosiaín, que se incorpora al banco procedente de UBS.
Ramón Senosiaín, que hasta ahora era responsable de Advisory y Ventas de UBS, había estado más de 24 años en Credit Suisse, donde fue responsable de Investment Consulting & Products, y se une ahora a Unicaja para liderar su banca privada y personal.
Unicaja no ha querido hacer comentarios sobre esta información.
Reorganización
La nueva estructura se organizará en dos nuevas áreas. Por un lado, el banco crea la de Desarrollo de Negocio, que seguirá bajo la responsabilidad de Javier López de Heredia, y una dirección de nueva creación, la de Planificación Patrimonial y Financiera.
Para liderar este nuevo negocio de Planificación Patrimonial, la entidad ha fichado a Miguel Solbes, que hasta ahora ocupaba esa responsabilidad en Singular Bank y anteriormente había desarrollado su carrera en UBS y Garrigues.
Negocio
Recientemente, Unicaja anunció un lavado de cara de su negocio de banca privada.
La entidad ha absorbido Unicorp y ha lanzado la marca Unicaja Banca Privada. Como objetivos, se ha propuesto acelerar la captación de nuevos clientes de banca privada procedentes de la competencia, pero también convertirse en la banca privada de algunos de sus clientes que tienen rentas altas, pero que operan con otros bancos, y que hasta ahora no eran su prioridad.
Unicaja cuenta con 40.000 millones de euros en activos en Banca Privada y Banca Personal y busca acelerar el crecimiento de este negocio hasta superar los 48.000 millones de euros en tres años.
La entidad tiene un equipo de banqueros privados de alrededor de 100 profesionales repartidos por sus oficinas en España.
Y busca ahora duplicar este equipo, a través de movimientos internos y fichajes de la competencia. Según explicaron los responsables del negocio al relanzar la marca, planean sumar entre 30 y 40 nuevos banqueros cada año en los próximos ejercicios.
Guerra de fichajes
Con estos últimos movimientos, Unicaja ha entrado de lleno en la reciente guerra de fichajes que vive el sector de la banca privada en España, y que se ha acelerado en los últimos dos meses, tras un periodo de poca actividad.
Entidades como Banco Santander, Bankinter, ING y y el banco estadounidense JPMorgan están siendo hasta ahora las entidades más activas del mercado, protagonizando múltiples movimientos.
El negocio vinculado a grandes patrimonios gana fuerza en un contexto de normalización de tipos de interés, en el que las actividades generadoras de comisiones, como los servicios de inversión y asesoramiento patrimonial, cobran importancia ante la desaceleración del margen de intereses.