El banco sondea el mercado en busca de profesionales con experiencia en banca privada para lanzar su propio negocio de grandes fortunas.
El sector bancario intensifica la competencia para ganar clientes de grandes patrimonios en España. Mientras las entidades tradicionales se refuerzan con fichajes y revisan su estrategia para ganar cuota de mercado en este segmento de cliente, nuevos competidores llegan al mercado.
Revolut está diseñando un plan para entrar en el negocio de banca privada en España. Según ha podido saber EXPANSIÓN, el banco digital británico está sondeando el mercado en busca de perfiles profesionales que le permitan armar su propia división de banca patrimonial en España y competir de tú a tú en este disputado segmento.
La entidad ha empezado ya a contratar profesionales ligados a la banca privada en otras geografías en las que tiene presencia, y quiere empezar a hacer lo mismo en España. Por el momento, Revolut ha declinado comentar cuándo prevé lanzar este negocio, ni a partir de qué mínimo de patrimonio ofrecerá sus servicios de banca patrimonial y asegura que «se encuentra en fases iniciales».
Objetivos
El fundador de Revolut, Nik Storonsky, ya comentó en una entrevista el año pasado que el banco cuenta con muchos clientes con saldos elevados, y reveló entonces sus planes de entrar en banca privada con el objetivo, en un primer momento, de dar servicios más exclusivos a esos clientes con grandes activos líquidos.
La entidad británica está convencida de que su marcado perfil tecnológico y digital le dará ventaja para atraer clientes de altos patrimonios de una nueva generación que valora especialmente la innovación y los servicios personalizados por los que Revolut se caracteriza.
Oferta
El banco quiere llegar a clientes de grandes fortunas en España en un momento de normalización de tipos en Europa exige a las entidades financieras elevar su cuota en los segmentos generadores de comisiones, como es la banca privada, con el fin de que sus ingresos estén menos expuestos a las fluctuaciones de los tipos.
En esta línea, Revolut busca, no solo en España sino también en otros países en los que tiene presencia, diversificar su oferta de servicios. Aunque la entidad todavía los está perfilando, los de banca privada de Revolut incluirán, básicos como asesoramiento en inversiones, gestión de carteras y planificación fiscal.
En España, el banco ofrece a sus clientes cuentas remuneradas, tarjetas, inversión en acciones e inversión en criptomonedas y ETF (fondos cotizados). La entidad tiene entre sus objetivos lanzar hipotecas, según ha desvelado, pero por el momento no ha materializado estos planes.
Competencia
Revolut busca entrar a competir en el cada vez más disputado sector de la banca privada en España, que está dominado por los grandes bancos comerciales nacionales.
Santander y CaixaBank, líderes del segmento, alcanzan una cuota de mercado superior al 35% entre clientes con grandes patrimonios.
Banco Santander ha alcanzado recientemente un patrimonio en banca privada valorado 195.000 millones de euros en activos bajo gestión. Mientras que CaixaBank, gestiona, a cierre del tercer trimestre, 181.684 millones de euros de clientes con patrimonios por encima del medio millón.