Abante busca nuevas vías para acelerar el crecimiento de su negocio de gestión patrimonial. La firma de asesoramiento financiero ha alcanzado un acuerdo con Eurocaja Rural para ofrecer servicios de banca privada a sus clientes.
La alianza supone la entrada de la cooperativa de crédito en el mercado de la banca privada.
Hasta ahora, Eurocaja no prestaba servicios especializados a sus clientes más adinerados y el acuerdo le permitirá ofrecer a sus clientes con patrimonios elevados acceder al catálogo de productos y servicios de Abante.
De esta manera, Abante ofrecerá a los clientes con más de un millón de euros de patrimonio de la cooperativa los mismos servicios de asesoramiento patrimonial, inmobiliario y corporativo que presta a sus propios clientes.
Eurocaja Rural tiene alrededor de 530.000 clientes, a los que da servicio a través de sus 514 oficinas, repartidas en 27 provincias de 11 comunidades autónomas.
«Hemos localizado una oportunidad de crecimiento en el segmento de banca privada», explica Víctor Manuel Martín, director general de Eurocaja Rural. «Hasta ahora no teníamos oferta especializada y no hemos sido capaces de retener a los clientes con más de un millón de euros, que salían a buscar servicios de banca privada en otras entidades».
Las firmas no han detallado qué número de los clientes de Eurocaja son susceptibles de ser usuarios de banca privada, aunque confían en captar entre 500 y 1.000 millones de euros al año de patrimonio.
Para Abante, por su parte, la alianza supone elevar sus activos bajo gestión y asesoramiento. «Este acuerdo nos permite acercar nuestro modelo de asesoramiento a más clientes», explica Santiago Satrústegui, presidente de Abante, que gestiona y asesora más de 18.000 millones de euros de alrededor de 17.000 clientes.
Servicios
Abante ofrecerá a los mejores clientes de Eurocaja asesoramiento a familias y empresas familiares en su estrategia patrimonial, lo que incluye los servicios clásicos de una banca privada convencional, como planificación patrimonial, asesoramiento inmobiliario y fiscal y en inversiones alternativas, entre otros.
Además, el acuerdo también contempla servicios en el ámbito corporativo. Abante asesorará a las empresas clientes de Eurocaja en sus planes de expansión, financiación, búsqueda de socios o compraventa de negocios.
Acuerdo
Eurocaja Rural y Abante ya tenían un acuerdo en gestión de activos. Desde hace ocho años, la firma liderada por Satrústegui gestiona para la cooperativa dos fondos de fondos, el Rural Selección Equilibrada y Rural Selección Decidida, que suman un patrimonio de alrededor de 225 millones de euros, y la entidad distribuye a través de su red de oficinas.
Sin embargo, esta nueva alianza supone dar un paso bastante innovador en el mercado, ya que este tipo de acuerdo es pionero en el sector de la banca privada en España.
Aunque es habitual (y cada vez lo es más) que las entidades financieras cierren mandatos de delegación de gestión de determinados productos, es la primera vez que una entidad financiera en España delega la gestión del asesoramiento de sus clientes con altos patrimonios al 100% en una tercera entidad.