Bankinter ha puesto en marcha una nueva estrategia en su Banca de Empresas con el objetivo de impulsar esta rama, y para ello ha decidido redefinir la segmentación que venía usando hasta ahora.
La nueva estrategia pasa por una resegmentación integral de la base de clientes, que va a permitir al banco alinear de forma más precisa su estructura, sus recursos y su modelo de atención con el perfil real de cada empresa, según explicó Maite Cañas, directora de Banca de Empresas de Bankinter en una entrevista a EXPANSIÓN y reiteró ayer la entidad en un comunicado.
El modelo anterior contaba con tres segmentos definidos por facturación: Pymes, con menos de 5 millones de euros, Medianas Empresas, con entre 5 millones y 50 millones, y Banca Corporativa por encima de los 50 millones. El nuevo modelo distingue entre Pymes con una facturación inferior a 10 millones de euros; dos segmentos diferenciados de Medianas Empresas, entre 10 y 30 millones y entre 30 y 150 millones; Banca Corporativa, que agrupa a compañías con facturación entre 150 y 1.000 millones; y Grandes Corporaciones, con más de 1.000 millones.
La resegmentación permite una «mejor ubicación» de los clientes actuales y refuerza la capacidad de atracción y captación de nuevas empresas, al ofrecer modelos de atención más coherentes con su tamaño, su complejidad operativa y sus expectativas de crecimiento.