La prioridad es reclutar 22 banqueros top y crecer en Londres y Nueva York. El banco de inversión revela que tiene unos ingresos por directivo de 2,4 millones.
Alantra ha dejado atrás la era de la contención. La entidad ha cerrado la reestructuración después de ajustar los costes y concentrar sus fuerzas en los mercados elegidos y ahora se prepara para crecer en su negocio principal: la banca de inversión.
El primer paso será fichar. El segundo, una operación corporativa en Estados Unidos.
El grupo ya sabe cuántos banqueros de inversión de primera fila quiere tener en la estructura de su proyecto hasta 2028 y la cifra que le sale son 90 managing directors, según consta en el plan estratégico a tres años que acaba de aprobar.
Son 22 más de los que tiene en estos momentos, así que acudirá al mercado a por ellos. También a por los equipos que completarán estas contrataciones, porque Alantra calcula que cada banquero de inversión top requiere de otros tres profesionales con menos categoría para consumar su labor.
Reducción y crecimiento
Es una vuelta al pasado. La división de banca de inversión ya tuvo 90 managing directors e incluso más. Alantra llegó a superar el centenar en 2022, después de que el año anterior fuera histórico para la entidad, que se lanzó a contratar y a abrir oficinas a lo largo del mundo en plena ebullición de un crecimiento al que tuvo que dar marcha atrás cuando llegó la crisis.
Santiago Eguidazu, presidente de Alantra, asegura que ahora será distinto. El ejecutivo ha reconocido ante los accionistas que en el pasado se contrató y se mantuvo a banqueros que no dieron los resultados adecuados. Esos profesionales ya no forman parte del grupo y los que lleguen lo harán con la encomienda de elevar la facturación por empleado y buscar la máxima rentabilidad, añadió.
Es una de las exigencias para ellos. Alantra ha conseguido elevar los ingresos por managing director a su máximo histórico si se descuentan las cifras del boom de 2021. Los 71 banqueros top que había de media en 2025 (ya eran 68 a cierre de año) tocan a una facturación por cabeza de 2,4 millones de euros, muy por encima de los 1,4 millones de 2023 y los 1,7 millones de 2024, según ha desvelado la entidad.
Junto con los profesionales que los acompañan, eso da medio millón de euros por cada uno de los 314 empleados de banca de inversión, y todos ellos tienen deberes, porque el objetivo de Alantra es que estas cifras sigan creciendo.
Dos centros claves
Una parte importante de las contrataciones ya tiene destino. Alantra quiere aumentar la escala de sus equipos en los principales centros financieros del mundo, pero principalmente en dos. Son Londres y Nueva York y la intención es centralizar en ellos la especialización sectorial y de producto, de forma que los otros 17 mercados donde opera la entidad recurran a estos profesionales para aprovechar las economías de escala.
Reino Unido es un mercado clave, pero más lo será Estados Unidos. Alantra señala que aumentar la exposición al país es más estratégico incluso que fichar profesionales y que incrementar la escala en el principal centro financiero del mundo es determinante para ser un banco de inversión creíble.
El plan está trazado. Este año y los dos siguientes requerirán crecer y reforzarse en Estados Unidos, pero el salto llegará a partir de 2029 y puede tener la forma de una fusión, una inversión o alguna otra alternativa, asegura la entidad.
Alantra calcula que facturará entre 240 y 250 millones de euros en banca de inversión a finales de 2028 y que eso le permitirá fusionarse o asociarse de alguna forma con un rival en Estados Unidos que esté entre los 100 y los 150 millones en ingresos.
Esa operación dará a Alantra la escala que cree que es necesaria para ser un banco de inversión global con presencia en los dos principales mercados del mundo, Estados Unidos y Europa, donde se realizan el 80% de las transacciones del globo, según sus cifras.
Hasta entonces Alantra tiene 50 millones de euros para conseguir sus objetivos en banca de inversión. Es el presupuesto que ha reservado en su plan estratégico 2026-2028 para crecer de forma orgánica, inorgánica y para fichar de cara a su gran transacción en Estados Unidos a partir de 2029, aseguran sus responsables.