Luca Bosisio: «Tenemos una autopista para poder crecer»
Banco Mediolanum, la entidad italiana especializada en asesoramiento financiero, celebra 25 años en España marcando récords. «El año pasado hicimos el mejor de nuestra vida, y este año estamos más que duplicándolo», ha asegurado el consejero delegado del banco, Luca Bosisio. Mediolanum cerró 2024 con ingresos en España por valor de 237,3 millones de euros (+14,2%) y beneficios de 40,5 millones (-7,5%).
Hasta finales de septiembre, la entidad ha subido un 12% los clientes, hasta los 276.736, mientras que el número de asesores financieros se ha mantenido estable por encima de los 1.600 (+2%). La captación neta se ha situado en los 1.539 millones de euros (+68%) y el patrimonio en 14.843 millones (+22%). La ratio de solvencia se ha situado en el 20,56%.
Bosisio ha subrayado que en España el negocio financiero es «una autopista enorme para poder crecer» puesto que, mientras que en Italia el 21% del ahorro de las familias está en manos de asesores financieros, en España no llega al 1%. En esta línea, el director comercial, Juan Massana, ha asegurado que en España hay una «demanda creciente».
Un modelo basado en asesores
La italiana Banca Mediolanum compró el español Fibanc en el año 2000 y empezó a construir una red de asesores financieros en España, que no alcanzó el millar hasta 2019. Esta figura continuará siendo la «punta de lanza» del crecimiento de Banco Mediolanum: reciben el nombre de family bankers, van a comisión y son exclusivos.
Bosisio ha abierto la puerta a que creen «pequeñas empresas» donde tengan a tres o cuatro colaboradores de perfil administrativos para aumentar su capacidad de gestión. Bosisio ha estimado que pueden «multiplicar por cinco o por seis el número de clientes» con la actual red de asesores financieros y con «un mínimo de organización».
En paralelo, el banco aspira a alcanzar el centenar de puntos de trabajo de los family bankers en España, frente a los 80 que tiene actualmente. «No son oficinas», ha insistido el presidente del Banco Mediolanum, Carlos Tusquets. La entidad prevé abrir próximamente en Málaga y Bilbao.
La vicepresidenta de la entidad, Sara Doris, ha reivinidcado a Mediolanum como «un banco completo que ofrece todos los servicios: banca, inversión y protección». En 2024, impulsaron la división de wealth y banca privada, que cuenta con 108 profesionales, mientras que en Italia rozan el millar. Esta línea de negocio representa casi el 50% del patrimonio de todo el grupo, que incluye tanto la actividad en España como en Italia, por lo que Bosisio ve margen para avanzar aquí.