El banco crea un equipo especializado de banqueros para captar clientes internacionales de patrimonios elevados con interés por trasladar parte de su capital a España.
La banca privada ha encontrado una nueva vía de crecimiento en España. En los últimos meses, los bancos españoles están intensificando su apuesta por atraer clientes latinoamericanos de grandes fortunas que buscan diversificar su patrimonio fuera de sus países de origen y eligen España como plaza financiera para hacerlo.
BBVA ha sido la última entidad en aprovechar esta tendencia. El banco acaba de crear una unidad en España, dentro de su banca privada, con la idea de acelerar la captación de clientes que buscan trasladar parte de su capital a España y realizar inversiones en el país. El objetivo no es solamente captar clientes extranjeros que vienen a vivir a España, sino también gestionar el patrimonio de clientes que tienen intereses aquí desde otras geografías.
Aunque el nuevo servicio está dirigido a grandes fortunas de cualquier país fuera de España, el banco se ha centrado especialmente en clientes procedentes de América Latina, entre los que detecta interés por diversificar su patrimonio. Especialmente en altos patrimonios procedentes de México, Colombia y Perú. Según datos de la entidad, los clientes latinoamericanos están acostumbrados a tener alrededor de un 50% de su patrimonio fuera de su país de origen, aunque lo cierto es que España no solía figurar entre sus primeras opciones hasta hace relativamente poco, cuando ha empezado a despertar interés.
Creciente interés
La apertura de la nueva unidad coincide en el tiempo con la oleada de capitales procedente de Latinoamérica que ha aterrizado en Madrid en busca de inmuebles y que de manera incipiente está comenzando a demandar también asesoramiento financiero.
BBVA, que ya ofrecía servicios de banca privada internacional en Suiza y en Miami, ha tomado ahora la decisión de sumar España como una alternativa adicional para sus clientes.
«España, y en particular ciudades como Madrid, se han convertido en destinos clave para estos inversores, no solo por su atractivo financiero, sino también por su calidad de vida o por las oportunidades de inversión inmobiliaria», explican desde BBVA.
Equipo
BBVA ya prestaba servicio desde España a clientes de grandes fortunas extranjeros desde hace tres años. De hecho, el banco gestiona ya desde Madrid 440 millones de euros en activos de 583 grandes clientes. No obstante, busca dar un salto ahora con la creación de esta unidad, dotándola de banqueros especializados.
Para ello, ha inaugurado una nueva oficina prémium, ubicada en la calle Goya de Madrid, que está formada por banqueros especializados y con dedicación exclusiva, capaces de comprender las particularidades patrimoniales, fiscales y legales de cada geografía.
Por el momento, la unidad nace con cuatro banqueros privados y estará liderada por Javier Domínguez, que hasta ahora era el responsable de una de las oficinas de BBVA ubicadas en una de las zonas más prémium de la capital española. El objetivo es ir aumentando el equipo a medida que vaya creciendo el volumen gestionado y el banco está abierto a ir sumando nuevas oficinas en función de la demanda.
BBVA prestará este servicio a clientes con patrimonios por encima del medio millón de euros en activos, que es el mínimo que ya exige en banca privada. El banco calcula, que el patrimonio medio de los clientes latinoamericanos que ya tienen su dinero en España con BBVA se mueve en el entorno de los 800.000 euros.
La entidad no ha querido revelar cuáles son sus objetivos de crecimiento en este negocio, liderado por Jaime Lázaro, director de Asset Management & Global Wealth de BBVA, y Fernando Ruiz, director de Banca Privada de BBVA en España, aunque si asegura que son «ambiciosos».
Servicios
BBVA ofrecerá a estos clientes los mismos servicios de asesoramiento y planificación patrimonial que ya ofrece en su banca privada, donde gestiona 200.000 millones (de los cuales 140.000 millones están en España). Esto incluye carteras de gestión discrecional, fondos, inversión en mercados privados o financiación personalizada.
Uno de los principales ganchos que utilizará para acelerar la captación de grandes clientes de estas geografías es el inmobiliario. A finales del año pasado, estrenó un nuevo servicio inmobiliario para banca privada, tras cerrar un acuerdo con Intrum y CBRE, para ofrecer un servicio de intermediación en real estate. Además, ofrecerá servicios para facilitar la llegada a España de estos clientes, con acuerdos con bufetes, como PWC, Cuatrecasas, Uría o DLA Piper, entre otros.