La banca española amplía sus equipos de banqueros privados y refuerzan sus oficinas ubicadas en localizaciones prémium para captar clientes procedentes de Latinoamérica.
Los bancos españoles vigilan de cerca la llegada de grandes fortunas latinoamericanas a Madrid. La ola de capitales que ha aterrizado en la capital española en busca de inmuebles en los que invertir se ha convertido ahora en uno de los grandes focos de crecimiento de la banca especializada en ofrecer asesoramiento financiero a patrimonios elevados. Y cada vez son más las entidades que mueven ficha para sacar provecho de esta tendencia.
Las grandes fortunas latinoamericanas se han convertido en uno de los segmentos más atractivos para el sector de la banca privada, por su gran potencial de crecimiento. Las entidades de mayor tamaño en este segmento, como CaixaBank, Santander y BBVA, quieren convertirse en la referencia en España de las grandes fortunas latinoamericanas y están fortaleciendo sus equipos de banqueros privados para acelerar la captación de clientes con esta procedencia.
Recientemente, CaixaBank ha ampliado su equipo de especialistas de banca privada, que incluye a aquellos profesionales que cubren el mercado de grandes fortunas de origen latinoamericanas. En 2022, la división de banca privada del grupo liderado por Gonzalo Gortázar creó un equipo especializado para clientes procedentes de esta región «dedicado a la captación y gestión de grandes patrimonios procedentes del área de influencia de Latinoamérica», que, tal como explica el banco, ofrece «servicios adaptados a sus necesidades específicas».
CaixaBank ofrece un servicio de onboarding especial para el colectivo, servicio de asesoramiento patrimonial, financiación especializada y alternativas de inversión a través de productos a medida en su banco de Luxemburgo.
El servicio cuenta, además de con gestores repartidos por todo el país, con dos centros especializados en Madrid y Barcelona, que son las plazas que suscitan más interés entre grandes fortunas internacionales. El banco acaba de organizar un evento para captar nuevos clientes tratando temas como por qué invertir en Madrid, analizando las perspectivas del sector inmobiliario y otras cuestiones relacionadas con el arte y la filantropía.
En las últimas semanas, la entidad ha reforzado su unidad especializada trasladando a banqueros de otras áreas. Primero amplió el equipo encargado de captar clientes procedentes de Latinoamérica con el nombramiento de Guillermo Baca y más recientemente, ha nombrado a Yolanda Virdia, directora del centro de Especialistas de Madrid.
CaixaBank ha movido a Virdia de equipo para sustituir a Borja Pérez-Montero, que hace solo dos semanas fichó por Santander, otra de las entidades con interés en acelerar la captación de este perfil de cliente, para reforzar su equipo de banqueros especializados.
En los últimos años, Santander ha duplicado el número de clientes de banca privada procedentes de Latinoamérica con inversiones en España.
El banco explota para llegar a este tipo de clientes su presencia en Latinoamérica, donde tiene una marca reconocida. Tiene actividad en México, Venezuela, Argentina, Brasil, Chile o Perú, en los que Santander tiene actividad.
BBVA también mira de cerca a la ola de grandes fortunas latinoamericanas que llegan a Madrid en los últimos años. El banco reconoce que ve en este segmento «una oportunidad de negocio dentro de la banca privada» y considera que tiene un gran potencial de crecimiento «por la marca que tenemos en Latinoamérica».
La entidad atiende a altos patrimonios latinoamericanos desde unidades especializadas, que ha reforzado en los últimos meses con nuevos banqueros, especialmente aquellas ubicadas en los barrios favoritos de las grandes fortunas en Madrid.
Uno de los principales ganchos que utiliza el banco para promover la captación de grandes clientes de estas geografías es el inmobiliario. A finales del año pasado, estrenó un nuevo servicio inmobiliario para banca privada, tras cerrar un acuerdo con Intrum y CBRE, para ofrecer un servicio de intermediación en real estate. Está dirigido a todos sus clientes de altos patrimonios, pero se ha convertido en una herramienta clave para atraer también a estos clientes.
Otras entidades
Al margen de las tres grandes entidades, hay muchas otras firmas de menor tamaño, especializadas en banca privada, como iCapital o Abante, que han creado equipos dedicados a captar este tipo de clientes o han reforzado sus oficinas más prémium; grandes bancos internacionales que han creado o planean crear equipos especializados en Madrid, como Julius Baer; y firmas de origen latinoamericano, como Finaccess, Creuza Capital o Alterna Inversiones (antes Actinver) que están explotando también esta tendencia.
Oferta
Además de sus equipos, las entidades que ofrecen servicios a clientes de grandes fortunas también están revisando su oferta para clientes que busquen trasladar a España parte de su capital.
Además de potenciar los servicios de asesoramiento o intermediación inmobiliarios, que son los más solicitados por este tipo de cliente, las entidades están aprovechando el lanzamiento de vehículos de capital riesgo especializados en este sector para atraerlos
Las entidades reconocen, sin embargo, que las grandes fortunas latinoamericanas que llegan a Madrid todavía están lejos de demandar inversiones financieras o más líquidas (como Bolsa, deuda o fondos de inversión) en Europa, no solo en España.