El banco alemán lanza una batería de productos y servicios para atraer clientes con rentas de entre 50.000 y 500.000 euros.
Deutsche Bank se lanza a por clientes con rentas medias y altas en España con una oferta renovada de productos y servicios. El banco alemán ha estrenado Premium DB, un programa de banca personal con el objetivo de acelerar la captación de clientes con rentas de entre 50.000 y 500.000 euros.
Deutsche busca potenciar su capacidad de atraer clientes en este segmento de negocio donde ya tiene 112.000 clientes que suponen el 25% de su base total en España. Su objetivo es acelerar el crecimiento en esta horquilla de patrimonio, en la que espera crecer a un ritmo del 10% durante los próximos cinco años, hasta que la banca personal represente un 50% de su base de clientes.
España es el primer país en el que Deutsche lanza esta iniciativa, que no descarta replicar en otros mercados.
El banco ha calculado que en este segmento, que se coloca entre el más exclusivo de banca privada o patrimonial y el de banca retail o minorista, hay 1,2 millones de personas en España, susceptibles de ser potenciales clientes.
«Es cliente exigente que ha construido su patrimonio personal a lo largo de los años y tiene ya una determinada capacidad de ahorro e inversión y busca no solo una oferta de productos y servicios bancarios competitiva sino también un asesoramiento personalizado en materia de inversión», explica Juan Manuel Salcedo, responsable de Premium Bank en Deutsche Bank.
La iniciativa está enmarcada dentro de la apuesta por patrimonios elevados que el banco liderado en España por Íñigo Martos tiene desplegada en el mercado local, que le ha permitido disparar el ritmo de captaciones de clientes.
Oferta
Para los clientes de Premium DB, que podrán acceder a este programa directamente sin pagar comisiones explícitas por ellos, la entidad ha renovado la oferta y ha lanzado un paquete de distintas iniciativas, en el que el servicio estrella será el asesoramiento especializado en inversiones a partir de los 50.000 euros. Los clientes tendrán acceso a carteras de inversión y a gestión delegada de carteras, más exclusiva, para patrimonios con más de 300.000 euros.
Para atraer a este tipo de clientes, Deutsche Bank ofrecerá productos bancarios como una cuenta para nóminas a partir de 2.000 euros mensuales que bonifica con 500 euros o el 1,5% para saldos entre 10.000 y 150.000 euros; acceso preferente a depósitos con una rentabilidad de hasta el 3% TAE; préstamos e hipotecas con precios mejorados y a una tarjeta vip vinculada a Mastercard.
Como gancho para nuevos clientes, Deutsche bonificará los traspasos de dinero nuevo a fondos de inversión con un 0,75% y exige una permanencia de cuatro años;el traspaso de depósitos a fondos con un 0,6% y permanencia de tres años, y nuevos planes de pensiones con un premio de hasta un 6% y permanencia de ocho años.
El banco venderá capital riesgo a partir de 10.000 euros
Deutsche Bank se suma a la moda del capital riesgo en España. El banco alemán comenzará a comercializar productos alternativos entre sus clientes a partir de una inversión mínima de 10.000 euros.
La entidad, que aún está pendiente de las autorizaciones pertinentes para lanzar ofertas de este tipo, prevé comenzar a distribuir este producto en el corto plazo, aunque no ha detallado cuando.
El banco alemán busca ofrecer productos de inversión ilíquidos como gancho para sus mejores clientes. Aunque lo previsible es que el grueso de clientes a los que Deutsche dirija este tipo de vehículos sean clientes de banca privada o banca personal, los fondos también estarán a disposición del cliente retail que cumpla con las condiciones que marca la Ley para invertir en estos activos. Los inversores no deben destinar más de un del 10% de su patrimonio financiero a estos productos y la inversión mínima debe ser de 10.000 euros. Además, las inversiones deberán ser consecuencia de una recomendación personalizada por parte de la entidad. El banco no ha detallado en qué tipo de estrategias invertirán los nuevos productos ni si se apoyará en terceros para confeccionarlos. En los últimos años, se ha popularizado enormemente en España la distribución de estos productos más allá de los segmentos institucionales, que históricamente han acaparado su demanda.