En Mutua Madrileña estamos muy volcados en desarrollar la agencia de valores que tenemos con El Corte Inglés», ha afirmado Ignacio Garralda, presidente de la aseguradora en el XV Encuentro Financiero organizado por Expansión y KPMG.
«En Mutua Madrileña estamos muy volcados en desarrollar la agencia de valores que tenemos con El Corte Inglés», afirmó ayer Ignacio Garralda, presidente ejecutivo de la aseguradora, en el XV Encuentro Financiero, organizado por EXPANSIÓN-KPMG.
El objetivo de la aseguradora es desarrollar el funcionamiento de esta entidad conjunta desde el punto de vista comercial mediante su implantación en los centros de distribución de los grandes almacenes.
Mutua Madrileña recibió el año pasado la autorización de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) para crear Ahorro & Inversión ECI Agencia de Valores destinada a la comercilización de fondos de inversión de su filial Mutuactivos y de otras gestoras en arquitectura abierta. También distribuirá carteras y planes de pensiones. La firma se puso en marcha en octubre pasado.
Mutua Madrileña y El Corte Inglés tienen una alianza estratégica en el mercado asegurador y en el de gestión de activos que desarrollan a través de varias filiales conjuntas.
La aseguradora es también accionista de El Corte Inglés, con una participación del 8%. Ignacio Garralda tiene un puesto en el consejo de administración de los grandes almacenes.
La alianza supuso un desembolso de 1.105 millones de euros para Mutua Madrileña en 2022.
Ilusionados
«Estamos muy ilusionados con el proyecto de El Corte Inglés. Ha sido trabajoso, porque hemos cambiado el modelo. Antiguamente ellos trabajaban con una correduría de seguros generales y lo que hemos hecho es transformarla en una agencia vinculada de la propia Mutua Madrileña que vende nuestros productos», explicó Garralda.
«Hemos tenido que cambiar todos los procesos, el sistema de incentivos, realizar una integración con productos nuevos diseñados específicamente para la clientela de El Corte Inglés», destacó.
Garralda afirmó que el balance de esta alianza es «muy satisfactorio», con 900.000 pólizas y un crecimiento del 26% durante el año pasado, el primero completo de la alianza, que echó a andar tras el verano de 2022.
Seguros El Corte Inglés vende seguros de automóviles y hogar, aunque el objetivo de Mutua Madrileña es ampliar esta cartera de productos y extender su oferta a la mayor cantidad posible de productos asegurables que venda El Corte Inglés.
Los grandes almacenes mantienen a día de hoy acuerdos de distribución no estratégicos con otras aseguradoras ajenas a Mutua Madrileña en aquellas coberturas en las que no está presente la entidad presidida por Garralda.
Movilidad
Mutua Madrileña, especializada en el seguro de automóviles, tiene otro de los focos de su crecimiento y diversificación en la ampliación de su actividad en el sector de la movilidad, donde la entidad ha realizado varias compras.
«Somos muy fuertes en el seguro de automóviles y queremos ampliar todo lo relacionado con esto. Nos gustaría hacer algo en el sector del rénting, pero es complicado», afirmó Garralda.
Añadió que ya hay alguna negociación, puesto que tendría sentido poder alquilar un coche no solo por semanas o días, sino también durante varios años. «Ahí encaja con una prolongación natural el rent a car y el rénting», añadió, antes de explicar que en el sector hay «pocos protagonistas», lo que complica entrar en el segmento.
Compras
El presidente de Mutua Madrileña descartó que la entidad se plantee nuevas compras en el sector de gestión de activos pero «seguirá comprando empresas» del sector de movilidad tras la adquisición de los talleres de Aurgi, Motortown, Imbrik y Centauro, que se unen a la creación de Voltio, porque «la tendencia es que los jóvenes no quieren coches en propiedad pero siempre habrá necesidades de movilidad, haya o no propietarios».
El presidente de Mutua Madrileña afirmó que el seguro de automóviles está mejorando su resultados en el sector por el efecto de la subida de los precios aplicada por las compañías, aunque añadió que en el primer semestre de 2024 la ratio combinada estaba en el 100,8%, lo que quiere decir que está en pérdidas técnicas. La ratio combinada mide el peso de la siniestralidad y los gastos de explotación sobre las primas.
La ratio combinada de Mutua Madrileña es más positiva, ya que se sitúa en el 96-97%, dijo Garralda. El objetivo es rebajarla hasta el 95% en los próximos dos años.
La estrategia de Mutua Madrileña en cuanto a mayor contención de sus precios en el seguro de automóviles le ha llevado a captar buena parte de los clientes que deciden abandonar su compañía tras comprobar el aumento del precio que les aplican.
Esta evolución llevó a la compañía a situarse en el primer puesto del ránking por primas en el primer trimestre del este año, aunque en el semestre, Mapfre recuperó esa posición.
Mutua Madrileña tuvo una facturación por primas de 1.186 millones de euros en los seis primeros meses de 2024, con un aumento del 18,11% frente al mismo periodo del año pasado, según los datos de la asociación Icea.
Inteligencia artificial
Garalda afirmó que Mutua Madrileña trabaja en varios frentes con la inteligencia artificial (IA) y se refirió a la lucha contra el fraude, donde ofrece muchas posibilidades.