El grupo confía en España como el mercado con mayor potencial de crecimiento en gestión patrimonial de todos en los que está presente, donde acaba de estrenar su oferta especializada.
ING confía en España como polo de atracción de clientes de grandes fortunas internacionales. El banco, que acaba de lanzar su banca privada en el mercado español, sitúa a España como el país en el que observa mayor potencial de crecimiento para su negocio de gestión patrimonial de todos en los que está presente.
“España, y en particular Madrid, se está consolidando cada vez más como un destino preferente para gestionar patrimonio, establecer estructuras fiscales o incluso fijar la residencia de jubilación, por encima de otras alternativas internacionales”, valora Anneka Treon, responsable global de Banca Privada, Wealth Management e Inversiones de ING en una entrevista con EXPANSIÓN durante su visita a España, coincidiendo con el lanzamiento de su nuevo negocio para altos patrimonios en el país.
“Vemos una gran oportunidad [para crecer en España] en el segmento de clientes internacionales, aunque iremos paso a paso”, explica la directiva de ING.
En esta línea, el grupo está preparando su primer gran evento internacional de clientes con grandes patrimonios para la primera mitad del año que viene en Madrid. “Será nuestro primer evento internacional de banca privada, pensado para que clientes de altos patrimonios de diversos países europeos se reúnan, compartan experiencias y conozcan el atractivo de España para gestionar su patrimonio”.
En todo caso, pese a la oportunidad que observa, la entidad prioriza, antes de lanzarse a por las grandes fortunas internacionales, atraer el patrimonio que sus clientes tienen depositado en otros bancos de la competencia.
“Nuestra mayor oportunidad inmediata reside en nuestra base actual de clientes, donde hay miles de usuarios con potencial a los que aún no habíamos ofrecido banca privada”, remarca Treon. “Hemos lanzado la banca privada con 6.000 clientes, pero hay muchísimos más que quizás aún no alcanzan ese umbral de patrimonio dentro del banco, y que sabemos que lo tienen en otras entidades. Eso representa una enorme fuente de crecimiento y nos permitirá dar un gran salto”.
Creación de riqueza
Otra de las razones por las que la directiva cree “firmemente en el potencial de la banca privada en España”, frente al que el banco registrará en otros países donde opera, reside en el fuerte crecimiento de la economía española.
“España se encuentra en el punto más brillante de Europa en términos de crecimiento de PIB. La creación de riqueza derivada de ese crecimiento y el traspaso generacional de patrimonio son fundamentales”, destaca Treon, que lidera el desarrollo del negocio de banca patrimonial e inversiones de ING a nivel internacional.
Actividad
El grupo desplegó en 2024 su proyecto para competir en banca privada en Europa, con el objetivo de potenciar la diversificación de los ingresos a través de un negocio de fuerte rentabilidad y menor intensidad de capital que la actividad bancaria tradicional.
“Es extremadamente importante para ING generar cada vez más ingresos por comisiones para no depender únicamente de las variaciones de los tipos de interés y del margen de intereses”, detalla la ejecutiva. “La banca privada y la gestión de inversiones es un negocio muy rico en comisiones donde podemos crecer. A medida que los clientes incrementan y consolidan su patrimonio, nosotros también hacemos crecer nuestras comisiones”.
Singular Bank
Según desveló la entidad en 2024 al anunciar sus planes por competir en el segmento de banca privada, el objetivo de ING es duplicar sus cifras de negocio en gestión de patrimonios de cara a 2029, también en España.
Para lograrlo, el banco anunció antes del verano la adquisición del 40% del banco español Singular Bank. “Vemos esta participación como una participación estratégica, no como una mera inversión financiera”, analiza Treon, que trabaja en desarrollar un modelo de colaboración con la entidad española.
“Hemos pasado mucho tiempo con Javier Marín [consejero delegado de Singular Bank] y su equipo y sentimos un enorme respeto por el tipo de banco que han construido, que es muy complementario a nuestro modelo. Creemos que Singular está mejor posicionado para atender ciertas demandas y podemos hacer derivaciones de clientes y colaborar con ellos si surgen necesidades específicas”.
Por otra parte, ING, que además de Singular Bank en España, se ha hecho con el control de Van Lanschot Kempen en Países Bajos y el 100% de la gestora de Goldman Sachs en Polonia, todavía ve margen para protagonizar más operaciones de compra en este segmento de negocio.
“En España, estamos lanzando la banca privada, abriendo oficinas, contratando banqueros, desarrollando más soluciones tecnológicas, y tenemos pendiente la operación de Singular. Tenemos mucha actividad en este momento, pero a medida que maduremos, iremos viendo qué oportunidades surgen”, asevera la responsable de banca privada del banco.
Treon: “Nuestra meta no es ser la opción más barata del mercado” en banca privada<br>
La política de precios será otro de los elementos clave de la nueva oferta de banca privada de ING en España. El grupo bancario quiere aprovechar las ventajas de su modelo digital para ofrecer una estructura de comisiones competitiva, aunque descarta entrar en una guerra de precios para convertirse en la entidad más barata del mercado.
“Nuestro objetivo nunca ha sido ser los más baratos, sino ofrecer el máximo valor al cliente. Queremos ser muy transparentes y ofrecer una excelente relación calidad-precio” explica Anneka Treon, responsable global de Banca Privada, Wealth Management e Inversiones de ING.
En todo caso, la directiva considera que existe margen para revisar los precios que tradicionalmente aplica el sector centrado en clientes con patrimonios altos. “En la banca privada de Europa continental se ven comisiones muy elevadas”, señala. “La ventaja de lanzar un negocio puramente digital y desde cero es poder partir de una hoja en blanco y podemos diseñar una estructura de comisiones eficiente y justa para el cliente”.