ING identifica más de 40.000 clientes dentro del banco con más de 250.000 euros, que podrían ser potenciales clientes de banca privada.
ING se lanza a por el patrimonio que sus clientes de banca privada tienen en la competencia. El banco acaba de estrenar su banca privada, tras meses de preparación con alrededor de 6.000 clientes con patrimonios superiores a los 500.000 euros.
El volumen de negocio asciende a 6.500 millones de euros, lo que supone que el patrimonio medio del cliente de banca privada de ING en España supera el millón de euros. La ambición del grupo es duplicar las cifras de negocio de cara a 2029, en línea con los objetivos que la entidad se fijó a nivel internacional en 2024.
Para lograrlo, ING pondrá el foco en clientes actuales del banco que tienen potencial de ser clientes de banca privada.
La entidad ha identificado más de 40.000 clientes con 250.000 euros o más que podrían ser atendidos potencialmente por su nueva banca privada.
Según la entidad, estos clientes declaran tener de media dos tercios de su patrimonio financiero en otras entidades.
Banqueros y oficinas
ING quiere poner en marcha “la primera banca privada digital de España”, pero el lazamiento también tendrá afectará a nivel comercial a la red de oficinas del banco.
Por un lado, el banco ha estrenado espacios especializados en banca patrimonial dentro de cinco de sus 29 oficinas en España. Estarán localizados en Madrid, Barcelona, Sabadell, Valencia y Sevilla.
El plan es ir ampliando de manera progresiva los espacios físicos dedicados a banca privada en el corto plazo, aprovechando su red de oficinas existente.
En cuanto a los banqueros, ING arranca con un equipo de 35 profesionales, por encima de las estimaciones que calculaba inicialmente (esperaba lanzar el servicio con un equipo de 20 banqueros), y busca seguir contratando profesionales. El objetivo a muy corto plazo es cerrar el ejercicio con 40 banqueros privados.
Singular Bank
Uno de los motores de crecimiento de la banca privada de ING en España estará ligado a su alianza con Singular Bank.
El banco anunció a principios del verano la adquisición al fondo de private equity estadounidense Warburg Pincus del 40% del capital del banco dirigido por Javier Marín.
ING, que previsiblemente ampliará esta inversión en los próximo años, está trabajando ahora en un modelo de colaboración con Singular Bank que le permita ofrecer a sus clientes de banca privada servicios especializados que todavía no alcanza a prestar.
“Hay necesidades específicias que no somos capaces de atender ahora, pero que seremos capaces de ir ofreciendo a los clientes en los próximos años. Por el momento, esos servicios los trasladaremos a Singular”, ha explicado Alfonso Tolcheff, CEO del banco.