Este año expira el acuerdo con la compañía de salud. El grupo suizo Zurich es su socio de seguros para el resto de negocios desde hace 18 años.
Las cúpulas de Sabadell y de Sanitas negocian la renovación del acuerdo de distribución en el ramo de salud que les une desde hace cinco años, que ha funcionado bien para ambas partes. Se trata del único negocio que no forma parte del gran pacto de bancaseguros que tiene el banco catalán con Zurich, su socio desde hace 18 años y tercer accionista con el 5,21% del capital.
Sabadell cambió de proveedor de seguros de salud a finales de 2020, en plena pandemia. Sanitas dio el relevo a DKV y, según fuentes financieras, la renovación está muy avanzada.
El acuerdo de 2020 no fue solo una alianza de distribución, en la que la aseguradora utiliza el canal de distribución del banco como proveedor exclusivo para llegar a más clientes, se lleva el 100% de los ingresos y paga una comisión por ello. Ambas partes firmaron un coaseguro, de forma que parte de las ventas se quedan en BanSabadell Seguros Generales. Por tanto, había una implicación mayor por parte de la entidad financiera.
Sabadell es el cuarto banco del ránking español. Tiene 1.116 sucursales repartidas por toda España y da servicio a alrededor de 6,5 millones de clientes entre particulares, pymes y autónomos.
Impulso
Las pólizas de salud de Sanitas, según el acuerdo vigente, se distribuyen en toda la red comercial, pero también en la web, en la app y de manera telefónica. El banco ha dado un salto exponencial en digitalización. Hace seis años, para abrir una cuenta en esta entidad era preciso acudir a una sucursal. Hoy, el 60% de las nuevas altas se formalizan por canales remotos.
Desde la pandemia, la penetración del seguro de salud no ha parado de crecer. Para los bancos, tener un buen proveedor en este ramo, con un buen producto, es esencial como herramienta de retención de clientes
Sanitas es la segunda aseguradora del ramo por facturación en España. Aporta un cuadro médico de más de 58.000 especialistas y más de 4.500 centros médicos, así como hospitales y centros propios. También cuenta con un servicio de videoconsulta.
El año pasado, Sanitas ingresó 46 millones de euros en primas entre los clientes de Sabadell, y el banco, otros 46 millones, ya que el coaseguro es al 50%.
La aseguradora pagó 32 millones en comisiones a Sabadell por el uso de sus canales de distribución.
Acuerdos
Sanitas es una de las compañías que más ha explotado los acuerdos comerciales con terceros. También tiene una alianza con BBVA.
La compañía suiza Zurich es el gran socio de bancaseguros de Sabadell. Se trata de su proveedor exclusivo en póizas de vida, seguros generales y planes de pensiones. Su relación se remonta a 2008 y comparten dos sociedades al 50%.
Cuando BBVA lanzó en 2024 la opa hostil sobre Sabadell, la aseguradora dio un paso al frente. Empezó a comprar acciones para impedir que la operación triunfara, ya que estaba en juego gran parte de su negocio en España. Si Sabadell hubiera acabado absorbido por BBVA, la alianza comercial se hubiera roto. Hoy es su tercer mayor accionista, con el 5,21% del capital.
El negocio derivado de este acuerdo de bancaseguros se disparó un 122% el año pasado y alcanzó los 4.140 millones de euros. Esta evolución permitió a Zurich escalar cuatro posiciones en la clasificación del sector por volumen de primas, del octavo al cuarto puesto.
El proveedor de seguros de decesos de Sabadell es la compañía andaluza Meridiano, que da servicio en toda España.