El banco se refuerza con fichajes de banqueros privados de la competencia y multiplica el número de clientes con patrimonios por encima de los 20 millones de euros.
Banco Santander empieza a recoger los frutos de la fuerte reestructuración que está llevando a cabo en su negocio vinculado a grandes fortunas en España. La entidad, que desplegó hace poco más de un año una agresiva estrategia de crecimiento en el segmento de banca privada en el mercado local a golpe de fichajes de la competencia, comienza ahora a percibir los primeros resultados.
Uno de los focos estratégicos del nuevo negocio de banca privada de Santander es la actividad vinculada a grandes fortunas. El banco se ha marcado como prioridad ganar cuota y crecer entre los clientes ultrarricos, el segmento denominado en el sector como UHNW (ultra high net worth, en inglés), que son clientes con patrimonios superiores a 20 millones de euros.
Santander acaba de superar los 80.000 millones de euros gestionados de clientes UHNW, una cifra sin precedentes en España, tras disparar el negocio en más de 9.000 millones en activos frente a los 71.000 millones que gestionaba en 2024. El banco ha superado ampliamente las previsiones de crecimiento que se había marcado para este año.
La entidad presidida por Ana Botín maneja la mayor cuota de mercado en este nicho de clientes en España.
Equipo
La palanca prioritaria para acelerar el crecimiento en este segmento de mercado ha sido reforzar el equipo de banqueros privados.
Tras la llegada de Víctor Allende, responsable de Santander Private Banking en España, en septiembre de 2024, el banco fichó en CaixaBank a Sol Moreno de los Ríos como directora de Segmentos Especializados y responsable del área de Grandes Patrimonios, de Santander Private Banking España, que se encarga de cubrir a estos clientes.
Desde entonces, Santander ha reforzado el equipo de banqueros privados dedicados al segmento UHNW, con fichajes procedentes de distintas entidades y movimientos internos procedentes de otras áreas del banco. Ha pasado de tener 20 banqueros a 32 en el último año.
Los banqueros dedicados a clientes ultra high son los que prestan la atención más personalizada y exclusiva del banco. Cada banquero atiende en Santander un máximo de 35 clientes, que además tienen a su disposición un investment advisor y un wealth planner.
El banco también ha reforzado estos dos equipos con nuevas incorporaciones.
Clientes
Santander cuenta con 80.000 millones de euros gestionados que corresponden a 1.300 familias españolas, con más de 20 millones de euros de patrimonio.
Esta cifra se refiere únicamente al patrimonio de grandes fortunas clientes de Santander residentes en España. No incluye los activos que estos clientes tienen con el banco en otros países (Suiza) o Miami, dos plazas que los grandes clientes utilizan habitualmente para deslocalizar parte de su patrimonio financiero.
Por otra parte, el patrimonio medio de los clientes de la entidad en este negocio en España alcanza los 60 millones de euros. Se trata de un tamaño medio elevado en este segmento de cliente para lo que las bancas comerciales españolas están acostumbradas a gestionar en banca privada. De hecho, el umbral de 20 millones que Santander exige para formar parte de la unidad ultra high es también de los mayores del mercado.
195.000 millones
La banca privada de Santander en España ha alcanzado un patrimonio de 195.000 millones de euros en activos bajo gestión.Desde septiembre de 2024, el banco ha sumado cerca de 25.700 millones de euros de clientes con altos patrimonios, lo que supone un crecimiento del 15% en este negocio en España desde la llegada de Víctor Allende.
La banca privada es uno de los tres negocios que componen Santander Wealth Management & Insurance (junto a gestión de activos y seguros), una de las cinco grandes divisiones globales de la entidad.
Esta área internacional dirigida por Javier García Carranza gestiona a cierre del tercer trimestre 536.000 millones de euros a nivel global. El negocio aporta al beneficio del grupo 1.439 millones de euros.
Roza los 1.000 millones de euros con su ‘family office’ en España
Beyond Wealth, el ‘family office’ de Santander, alcanza los 950 millones de euros bajo asesoramiento, cuatro meses después de ponerlo en marcha.
Esta unidad, que da servicio de consultoría patrimonial independiente a familias, ‘single family offices’ e instituciones con fortunas por encima de los 50 millones de euros, ofrece asesoramiento sobre todo el patrimonio (más allá del financiero) de los grandes clientes, independientemente de dónde tengan depositado su dinero, tal como hace un ‘multifamily office’ convencional.
Opera como una entidad jurídica separada del banco para garantizar la máxima independencia.
Santander decidió apostar por esta figura en España siguiendo los pasos de CaixaBank y Bankinter y situó alfrente del negocio situó a Sol Moreno de Los Ríos, que ya lanzó un proyecto similar en CaixaBank, OpenWealth.
El banco, que seleccionó a España como primer mercado en el que empezar a ofrecer este servicio a clientes vip acaba de anunciar que ha puesto en marcha Beyond Welath también en Miami (Estados Unidos).
A nivel global, Beyond Wealth está dirigido por Carmen Gutiérrez, que la entidad fichó a principios de este año procedente de Julius Baer en México.
Además de en España y EEUU, Santander prevé lanzar su ‘family office’ también en Suiza y Brasil en el corto plazo. Ha dejado la puerta abierta a entrar en otras regiones donde la banca privada del grupo tiene presencia, como Oriente Medio y México.