Invita a WTW, Aon y Sabseg a participar en el proceso de lanzar una correduría, controlada en un 49% por el banco, que cedería el 51% al nuevo aliado.
Santander ha fichado a KPMG para buscar un socio con el que armar una correduría en la que el banco se reservará el 49% y cederá el 51% a su aliado.
La nueva sociedad canalizará el negocio que ahora comparte el banco con WTW, (Willis Towers Watson). Ambas entidades tienen una alianza comercial por la que Santander traslada a este bróker de seguros sus clientes empresas con ingresos superiores a 50 millones.
WTW diseña una cobertura con aseguradoras para estas sociedades que, en ocasiones, pueden haber recibido financiación del banco o tienen relación comercial de otro tipo.
Santander ha invitado a un reducido grupo de corredurías a participar en este proceso, entre las que figuran WTW, Aon, Sabseg y Alkora, entre otras.
Las tres primeras tienen relación con Santander por diferentes motivos. WTW ya trabaja con el banco desde hace años en este negocio, que mueve cerca de 100 millones en primas intermediadas, según fuentes del sector.
Si este bróker de seguros ganara la puja abierta por el banco, los contratos de intermediación de pólizas que ahora tiene con las empresas clientes de Santander se renovarían, previsiblemente, a través de la nueva correduría conjunta.
Santander trabaja en España con más de 450.000 empresas clientes.
El que más se juega
WTW es el candidato que más se juega en este movimiento de Santander, ya que los otros tres invitados solo pueden ganar con el desenlace del proceso, pero nunca perder, como le podría ocurrir a Willis.
Los vínculos de Aon y Sabseg podrían plantear conflicto de interés, según apuntan fuentes del mercado.
La actual conexión de Aon con el banco es su vicepresidente, José Antonio Álvarez, que es consejero independiente de Aon, cargo por el que recibe remuneración.
Antes, la conexión entre ambos grupos fue Bruce Carnegie-Brown, vicepresidente y consejero coordinador del banco, y antiguo presidente no ejecutivo de Aon UK.
Carnegie-Brown, que fue presidente no ejecutivo del mercado londinense de seguros Lloyd’s, dejó su puesto en el banco en el año 2023.
Eduardo Dávila es la conexión de Sabseg, el bróker de seguros de Miura Partners, con Santander. Este directivo es consejero externo independiente de Santander Insurance, el hólding, que agrupa las filiales aseguradoras del banco. Dávila fue CEO para EMEA de Aon y antes CEO de Aon Iberia y Oriente Medio.
Aon y WTW vivieron momentos de alta tensión con el intento del primero de integrar al segundo en contra de su voluntad en una operación que se frustró en 2021.
En España, ambas entidades mantienen históricamente una fuerte tensión, que se disparó tras el intento de Aon para hacerse con Willis.
Ambas firmas podrían verse las caras ahora en la oferta lanzada por el banco si deciden competir.
Santander no ha invitado a Marsh a pujar para convertirse en su socio en una correduría conjunta.
Marsh es el mayor bróker de seguros mundial (ver ilustración), aunque en España ocupa la segunda posición en el seguro de empresas.
Aon se coloca como segundo en la clasificación internacional en la que WTW se coloca como cuarto mayor bróker del mundo y en España.
El banco podría cerrar la selección de su compañero de viaje en seguros de empresas antes de fin de año, según sus previsiones.
La iniciativa de Santander de impulsar su negocio de seguros de empresa se une al acuerdo que tiene con Mapfre, que se materializa en la filial conjunta Santander Mapfre, cuyo negocio se focaliza su actividad en el seguro de automóviles, pero que también comercializa coberturas para pymes.
Compromiso danés
Grupo Santander está pendiente de recibir el visto bueno del Banco Central Europeo (BCE) para poder aplicar el conocido como compromiso danés, un mecanismo creado en la Unión Europea bajo la presidencia de Dinamarca, que permite a los bancos excluir parcialmente el negocio de sus aseguradoras a la hora de calcular los requisitos de capital.
El banco presidido por Ana Botín ha contratado a la consultora McKinsey como experta para diseñar la aplicación de esta regulación.
Al cierre de 2025, Santander Seguros gestionaba 16.427 millones en seguros de vida ahorro y 13.808 millones de euros en la gestora de planes de pensiones, que se ha integrado en la aseguradora.
Santander cuenta en España con 2,5 millones de clientes asegurados en el banco y un total de 9,3 millones de clientes activos. El margen de crecimiento es, por tanto, de 6,8 millones, lo que supondría multiplicar casi por tres los asegurados actuales.