Santander ficha a ejecutivos de primer nivel del negocio de banca privada de CaixaBank y fuerza al banco dirigido por Gonzalo Gortázar a realizar importantes cambios organizativos.
Banco Santander busca apuntalar su liderazgo en el negocio de banca privada en España, con la creación de nuevas líneas de negocio y a través de múltiples fichajes de la competencia, buena parte de ellos procedentes de CaixaBank.
La llegada a Santander de Víctor Allende después del verano de 2024 como responsable del negocio de Banca Privada en España, en sustitución de Adela Martín, tras diez años liderando el negocio vinculado a clientes de altos patrimonios de CaixaBank, ha provocado una cadena de movimientos de un banco a otro de profesionales de primer nivel dentro de la unidad.
Pero además está obligando a CaixaBank, máximo rival de Santander en España en el negocio de banca privada, a ir recomponiendo sus propios equipos cada vez que cierra un fichaje y a realizar importantes cambios organizativos.
Hasta ahora CaixaBank ha suplido todas las salidas de su banca privada con profesionales de la casa, lo que le obliga a descapitalizar algunas áreas para suplir otras.
El movimiento más relevante dentro de CaixaBank fue el nombramiento de Belén Martín como directora del negocio de Banca Privada en sustitución de Víctor Allende. Era directora de la territorial de Castilla y León del banco.
Después, con la salida de Sol Moreno de los Ríos, que era en CaixaBank responsable de OpenWealth, el ‘family office’, el banco movió a Marta Alonso y la nombró directora general de su filial para asesorar a ultrarricos. Alonso ya estaba vinculada a la banca privada de la firma y era, hasta ese momento, responsable del servicio estrella de la unidad del banco. Era directora de Asesoramiento Independiente de Banca Privada de CaixaBank, además de consejera de CaixaBank Wealth Management Luxembourg, la filial internacional de banca privada de CaixaBank.
Para sustituir a Alonso, CaixaBank integró su unidad de Independet Advisory dentro de su negocio de Wealth, servicio de asesoramiento independiente para los mayores patrimonios del grupo. Esta nueva división pasó a llamarse Wealth y Desarrollo de Asesoramiento Independiente y el banco movió a Iker Berasategui para liderarla.
Berasategui llevaba desde 2008 en la banca privada de CaixaBank y en los últimos años se dedicaba al desarrollo y ejecución de la propuesta de valor de este negocio en el banco.
Hace unas semanas, Allende fichó a Javier Lafarga, director de centro Banca Privada en Caixabank Wealth; a Borja Pérez-Moreno, responsable de Especialistas (unidad que cubre colectivos como deportistas profesionales, clientes latinoamericanos e instituciones); e Inés Comellas, que desempeñaba en CaixaBank el cargo de directora de Planificación Financiera.
CaixaBank los sustituyó con otros tres profesionales internos. Ha nombrado a Ignacio Barrau, director de centro Banca Privada Wealth, desde el mismo negocio; a Yolanda Virdia, que formaba parte del equipo de Especialistas como directora del negocio en Madrid; y a Rubén Esteban, que era gerente de Gestión de Proyectos, es el nuevo director de Planificación Financiero.
Por último, esta semana, Santander ha contratado a Juan Ignacio Prat, como nuevo director de Transformación de Modelo de Negocio en Banca Privada. En CaixaBank era director territorial de Banca Privada en Cataluña. El banco le ha sustituido por Virginia Pueyo, hasta ahora directora del centro de Banca Privada de Girona Norte.
Volúmenes
En los últimos años, Santander y CaixaBank se han ido alternando entre la primera y la segunda posición en el ránking de banca privada por activos.
A cierre de 2024, Santander es la primera entidad. Private Banking administra 171.039 millones, mientras que CaixaBank Banca Privada cuenta con un patrimonio de grandes clientes cercano a los 164.000 millones de euros.