Sus respectivas alianzas con Mapfre y Allianz logran fuertes incrementos de primas.
No les ha bastado con captar parte importante del mercado de seguros de ahorro, donde más sinergias hay con la actividad bancaria, si no que en los últimos años los bancos han apostado por la venta de pólizas en otros ramos; en muchos casos, a través de alianzas con grandes grupos aseguradores. Hoy Santander y BBVA constatan los resultados positivos de esta estrategia de colaboración.
Las dos entidades observan cómo se afianzan en el sector las joint ventures que han constituido, con Mapfre y Allianz, respectivamente, situándose entre las que mayores incrementos de ingresos por primas registran a cierre de junio respecto a igual periodo de 2024, según recogen los ránkings elaborados por ICEA, el servicio de análisis de la industria del seguro en España.
Sobresale la producción de BBVA Allianz en autos. La sociedad que se reparten el banco que preside Carlos Torres y la aseguradora alemana ha elevado la facturación por venta de coberturas para vehículos un 50,9% en la primera mitad del año, hasta rozar los 47,5 millones de euros.
BBVA Allianz todavía está a mucha distancia de la cabeza del mercado -que ocupan los gigantes del ramo Mapfre España y Mutua Madrileña, con más de 1.100 millones de primas contabilizadas cada uno en el semestre-, pero ha conseguido alzarse como la entidad con un crecimiento más acelerado en 2025 dentro de este apartado del sector.
Multirriesgos
También es sobresaliente el comportamiento en multirriesgos de la aseguradora que pusieron en pie Santander y Mapfre (Santander Mapfre) para distribuir pólizas en el segmento empresas. Con las pymes en el foco, la joint venture ha alcanzado un aumento de los ingresos en este ramo del 29,5%, para rebasar los 18,2 millones.
Este salto interanual de la facturación en la categoría de multirriesgos (que principalmente ofrece protección contra daños a la propiedad y de responsabilidad civil) sólo se ha visto superado por el que protagoniza Abanca. A través de Abanca Generales, el grupo que preside Juan Carlos Escotet ha logrado el mayor repunte de primas en el ramo, con un alza del 72%, que la aproximan a los 14 millones. En este caso, la hoja de ruta de la entidad pasa por operar en solitario.
Además del pacto con Mapfre, Santander tiene otro con la aseguradora neerlandesa Aegon, que se materializa en Santander Generales. Esta sociedad también ha seguido una buena evolución en multirriesgos, con un aumento de las primas entre los más altos del sector, del 12,9%, que la otorgan unos ingresos de 120 millones.
No obstante, el ramo donde más crece la producción de la joint venture de Santander y Aegon es salud. En este tipo de coberturas sanitarias, Santander Generales cosecha un incremento de las primas del 25,6% respecto a un año atrás, por un importe que excede los 46 millones a fin de junio.
A la luz de estos datos, los acuerdos de bancaseguros de Santander y BBVA se reivindican como una vía de éxito para ampliar la oferta de productos y ganar peso en la distribución de pólizas, sobre todo en ramos donde se empieza desde cero y el pacto con grandes grupos aseguradores puede aportar un extra por el valor de su experiencia.
Por otra parte, esta colaboración permite a las compañías de seguros acceder a la elevada base de clientes que aporta la red bancaria.