La cartera de préstamos a pequeñas y medianas empresas es un 8,7% inferior a la de hace un año.
La financiación a pymes y autónomos es el apartado dentro de la cartera de crédito de Unicaja que más se ha reducido hasta el tercer trimestre de 2025 (último dato disponible), pero el banco prevé que pronto podrá parar la caída y hacer repuntar la producción gracias a la puesta en práctica de la nueva estrategia trazada para este tipo de clientes.
Unicaja está retocando la propuesta de valor que ofrece a pymes y autónomos para reforzarse en los préstamos a este colectivo y convertir esta actividad en palanca de la diversificación que persigue la hoja de ruta de la entidad con horizonte a 2027 con herramientas punteras, condiciones favorables en los productos y alianzas de distribución y para prestar servicios añadidos.
La fe de los directivos del grupo en que los resultados no tardaran en verse es total. «Tenemos bastante confianza», aseguró el director financiero, Pablo González, a propósito del proyecto que está desplegando la entidad en esta área, en la última reunión con la banca de inversión.
Ante el interés de los analistas en profundizar en los planes del banco para abordar la debilidad de este tipo de créditos, González afirmó que están cambiando la estrategia comercial, implementando herramientas para nuestro equipo y desarrollando soluciones para nuestros clientes».
«La propuesta de valor para las pymes y autónomos está mejorando considerablemente y confiamos en que la evolución de esta cartera de crédito seguirá mejorando en los próximos trimestres«, agregó el director financiero, que considera, de hecho, que ya se están observando progresos.
Tendencia positiva
A cierre del tercer trimestre de 2025 el valor de la cartera de préstamos a pymes y autónomos se situó en 3.187 millones de euros, según la información del propio grupo. Este importe es un 8,7% inferior al que Unicaja contabilizaba un año atrás (3.490 millones de euros).
No obstante, González defendió que, respecto a enero de 2025, esta partida de crédito solo se recorta un 3,3%. Y atendiendo al trimestre anterior la caída apenas es del 0,6%.
Profesionales
Unicaja ha ejecutado recientemente importantes modificaciones a su organigrama y ha lanzado nuevas propuestas al mercado en busca de mejorar su perfil para pequeñas y medianas empresas y autónomos.
A principios de este año, el banco fraccionó en tres áreas la dirección de Clientes y Estrategias, que dependen de la dirección general de Banca Minorista, liderada por Luis Colorado.
Una de las tres nuevas áreas es la de Pymes, Negocios y Productos de Empresa, orientada a mejorar la experiencia de cliente y captar más usuarios. Con esta, la entidad mete una marcha más a la especialización que pretende tener en un segmento marcado en rojo en la estrategia del grupo. Santiago Casanova dirige la nueva área.
Por otro lado, Unicaja lanzó el pasado septiembre el multiproducto, que permite agrupar en un único límite de riesgo y una sola póliza distintas soluciones de financiación de circulante. El objetivo: optimizar la operativa financiera a corto plazo de cada cliente.
«Para Unicaja, estos profesionales son pilares fundamentales de su negocio, por lo que centra su esfuerzo activamente en ofrecerles herramientas que impulsen su crecimiento, modernización y competitividad», afirmó el banco al anunciar la propuesta.
SolucionaT es otro de los proyectos del banco que tiene a las pymes en el foco y con el que se busca fidelizar este tipo de cliente. Se trata de una plataforma que aúna distintos servicios no financieros, como software de contabilidad y facturación, asesoramiento legal, rénting de vehículos o tramitación de subvenciones públicas y de ayudas a la digitalización.
El banco está convencido de que a través de estos nuevos productos y funcionalidades puede fortalecer el compromiso con las pymes y posicionarse como un actor relevantes para estos clientes.